Els clients australians visiten Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. per parlar de la cooperació
El 22 de desembre de 2025, el sol d'hivern va dissipar el fred. Les instal·lacions de la fàbrica de Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. estaven decorades amb banderes de colors ondeant, mantenint un aspecte net i ordenat i presentant un ambient solemne i càlid. Una delegació de clients australians va arribar a l'empresa tal com estava previst per mantenir-converses profundes sobre l'adquisició de vehicles especials i qüestions de cooperació a-a llarg termini. Aquesta visita dels clients encarna la bona visió d'aprofundir en la cooperació i aconseguir resultats win-guanyar entre les dues parts. La direcció de l'empresa li va donar una gran importància, va fer arranjaments anticipats i plans acurats i va guanyar un alt reconeixement per part dels clients amb preparacions professionals i grans capacitats. Les converses van ser un èxit total, les dues parts van arribar a un consens de cooperació preliminar i tenen previst signar formalment el contracte de cooperació en una setmana.
En rebre la notícia de la visita dels clients australians, l'empresa va crear immediatament un equip d'acoblament especial, dirigit personalment pel director general, format per troncs bàsics de diversos departaments, com ara vendes, tecnologia, producció i logística. L'equip d'acoblament va celebrar ràpidament una reunió de preparació, va resoldre de manera exhaustiva les necessitats dels clients, va jutjar amb precisió la direcció de la cooperació i va formular un pla detallat de recepció i negociació. Pel que fa a la planificació d'itineraris, l'equip va tenir en compte factors com ara les diferències horàries internacionals i les diferències culturals regionals, va confirmar la informació del vol dels clients amb antelació, va organitzar personal i vehicles especials per a la recollida--del procés complet, i els hotels de recepció acuradament seleccionats que combinen les característiques de Shandong amb l'etiqueta empresarial per garantir un itinerari fluid i còmode dels clients. Mentrestant, el departament de logística va dur a terme treballs de millora de l'entorn de la fàbrica simultàniament, va netejar i organitzar completament el taller de producció i l'àrea d'exposició de productes, va substituir taulers d'exhibició envellits, va depurar equips de demostració de productes i es va esforçar per mostrar la força i la imatge de l'empresa en les millors condicions.
A les 9:00 del matí del 22 de desembre, la delegació de clients australians va arribar a l'empresa. El director general de l'empresa va dirigir l'equip directiu per donar-los la benvinguda personalment, va donar la mà a cada client per intercanviar salutacions i va expressar una càlida benvinguda a la seva visita de llarga-distància. Després d'una breu cerimònia de benvinguda, l'equip d'acoblament, d'acord amb el procés previst, va portar primer els clients a visitar l'àrea d'exposició de productes de l'empresa. A l'àrea d'exhibició, es van mostrar amb cura una varietat de productes bàsics, com ara vehicles especials refrigerats, camions bolquets d'enginyeria i nous vehicles de logística energètica. Personal tècnic acompanyat i explicat durant tot el procés, i combinat amb models de producte i vehicles reals, va elaborar els paràmetres tècnics, els avantatges bàsics, els escenaris d'aplicació i els casos d'aplicació al mercat de cada model. En resposta a les necessitats de transport de la cadena de fred en què es van centrar els clients, el personal tècnic va destacar els vehicles refrigerats de temperatura-controlats de temperatura intel·ligents recentment desenvolupats de l'empresa, va demostrar-in situ la funció de control precisa del sistema de control de temperatura, les dades de prova de rendiment d'aïllament i el procés de funcionament de la plataforma de monitorització intel·ligent, permetent als clients percebre de manera intuïtiva el professionalisme i la fiabilitat dels productes.
Després de la visita, les dues parts van celebrar una reunió de negociació de cooperació a la sala de conferències multi-de l'empresa. A la reunió, el director general de l'empresa va presentar per primera vegada l'historial de desenvolupament de l'empresa, l'escala de producció, les capacitats d'R+D, el sistema de control de qualitat i la disposició del mercat global mitjançant PPT, centrant-se en la introducció de les patents tècniques bàsiques de l'empresa i els honors de la indústria en el camp dels vehicles especials, que permeten als clients obtenir una comprensió completa i{2}}de l'empresa. Posteriorment, les dues parts van dur-converses profundes sobre la selecció de models cooperatius. Combinant la demanda local de la logística i el transport del mercat, les condicions de les carreteres i les polítiques de protecció del medi ambient a Austràlia, els clients presenten requisits específics sobre capacitat de càrrega del vehicle, rang de creuer, estàndards de protecció del medi ambient i altres aspectes. Basant-se en un sòlid coneixement professional, l'equip tècnic i comercial de l'empresa va respondre una per una a les necessitats dels clients, va recomanar una sèrie de models adequats en combinació amb el sistema de productes existent de l'empresa i va dibuixar esbossos d'esquemes d'adaptació de models in situ, elaborant el rendiment de costos i la competitivitat del mercat de cada esquema.
Durant la negociació, les dues parts van tenir intercanvis-profunds sobre qüestions clau, com ara la modificació personalitzada de models, la garantia del servei postvenda-i els preus de compra a granel. En resposta a les necessitats de modificació personalitzades proposades pels clients, l'equip tècnic es va comprometre a crear un equip especial d'R + D per optimitzar l'esquema de disseny del vehicle d'acord amb els requisits específics dels clients, assegurant que els productes són totalment adequats a les seves necessitats reals d'operació; pel que fa al servei post-venda, l'empresa va proposar establir un equip de servei exclusiu per oferir suport tècnic les 24-hores, lliurament ràpid de recanvis i serveis d'acoblament amb estacions de manteniment a l'estranger, resolent completament les preocupacions dels clients. Les explicacions tècniques professionals de l'empresa, l'actitud de cooperació pragmàtica i l'esquema de servei integral van guanyar la total confiança i el reconeixement dels clients. Després de diverses rondes de comunicació eficient, les dues parts finalment van arribar a un consens sobre els models cooperatius, determinant que el primer lot de compres inclourà dos models: vehicles frigorífics intel·ligents amb temperatura controlada i vehicles de logística energètica nova.
Per garantir el bon progrés de la cooperació, després d'arribar a un consens de cooperació preliminar, les dues parts van dur a terme immediatament una avaluació de la cooperació a -curt termini. El departament financer de l'empresa va comprovar i confirmar els detalls financers com els mètodes de pagament, la moneda de liquidació i les obligacions de compliment amb les persones responsables rellevants dels clients; el departament jurídic ha resolt simultàniament les clàusules bàsiques del contracte de cooperació i ha realitzat una comunicació prèvia amb els clients sobre els drets i obligacions d'ambdues parts, responsabilitat per incompliment del contracte, mètodes de resolució de conflictes i altres continguts; el departament de producció va formular inicialment el pla de producció i el cicle de lliurament d'acord amb els models cooperatius i la quantitat de compra prevista, assegurant que la comanda es pugui lliurar a temps i amb alta qualitat. Durant el procés d'avaluació, el personal d'ambdues parts va col·laborar de manera eficient i es va comunicar amb franquesa, resolent puntualment els problemes de detall existents en l'anterior atracament, assentant una base sòlida per a la posterior signatura del contracte.
Al final de les converses, el director general de l'empresa va afirmar que Shandong Jutong sempre s'ha adherit a la filosofia empresarial de "cooperació d'integritat i benefici mutu i guanyar-guanyar". L'assoliment d'aquest consens de cooperació amb clients australians és un bon començament per als avantatges complementaris i la integració de recursos d'ambdues parts. L'empresa aprofitarà aquesta cooperació com una oportunitat per controlar estrictament la qualitat del producte, promoure eficaçment el progrés de la producció, millorar el sistema de servei post-venda i garantir plenament la bona implementació del projecte de cooperació. El representant dels clients australians també va dir que a través d'aquesta inspecció-in situ, tenen una profunda impressió de la força de R+D de Shandong Jutong, l'escala de producció i els serveis professionals, i estan plens de confiança en la cooperació entre les dues parts. Tenen ganes de signar un contracte de cooperació formal tan aviat com sigui possible per aconseguir una cooperació estable i a llarg-termen entre les dues parts.
Actualment, ambdues parts han aclarit el calendari del treball de seguiment-i planegen completar la revisió final i la signatura del contracte de cooperació en una setmana. L'assoliment d'aquesta cooperació no només ampliarà encara més el territori del mercat estranger de l'empresa i millorarà la influència internacional de la marca, sinó que també injectarà una nova vitalitat a la cooperació econòmica i comercial de la Xina-australiana en el camp dels vehicles especials. Aprofitant aquesta oportunitat, Shandong Jutong continuarà millorant la seva competitivitat bàsica, ampliant activament els canals de cooperació a l'estranger i promovent el desenvolupament d'alta-qualitat de l'empresa a un nou nivell.
